Tiny Software, Kerio, Securitae. Bezpečnost nadevše.

Společnost Tiny Software je od počátku známá jako producent bezpečnostního software. Už ve svých počátcích dosáhla úspěchu, o kterém se asi vždy bude většině českých firem z oboru pouze zdát. Razantní průnik na globální trhy a zisk tak prestižních zákazníků jako je US Air Force ji však řadí mezi zářné success stories nejen v domácím měřítku.

Společnost Tiny Software Inc. byla založena v Silicon Valley v Kalifornii na jaře 1999 skupinou českých vývojářů a managerů pod vedením Romana Kasana. Navázala na činnost českého vývojového centra pod hlavičkou MT Net, které vzniklo na podzim roku 1997. Roman Kasan přišel do firmy koncem roku 1998, vytvoření firmy v USA je z největší části jeho zásluhou. Od počátku firmy je sídlo vývojového týmu v České republice, konkrétně v Plzni.

Úspěšný start

Tiny Software Inc., z počátku financována ze zdrojů majitelů, zaznamenala úspěch hned v prvním roce své existence: Za rok 1999 dosáhla příjmu za celosvětově prodané licence na své produkty ve výši 2.3 miliony USD. Americký trh se na tomto čísle podílel z více než 65%, na český trh připadlo zhruba 15%.
Kanceláře Kerio Technologies Inc. v Sillicon Valley Během krátké doby se Tiny Software etabloval jako dodavatel vyspělé technologie k zabezpečenému přístupu na Internet pro menší a střední sítě.

Své renomé mezi americkými zákazníky si Tiny Software upevnil i ziskem výroční ceny Winner99! udělovaný prestižním internetovým magazínem WinFiles.com.

„Dosažené výsledky vzbuzují slova uznání kohokoliv zde v Silicon Valley a otevírají nám dveře k dalším projektům.“, řekl tehdy Roman Kasan, zakladatel a prezident Tiny Software Inc.

Hned v následujícím roce 2000 narostl obrat firmy o 250% na 3.5 milionu dolarů. Nejdůležitějším trhem byla opět Severní Amerika s více než 70% podílem tržeb, přičemž o celý americký trh pečovalo pouze 9 zaměstnanců. Největším prodejním hitem společnosti v té době byl populární firewall WinRoute Pro. Prodej pozitivně ovlivnila rostoucí poptávka malých a středních firem po zajištění ochrany svých lokálních sítí. Kromě kvalitních produktů společnost sází na důslednou orientaci na kvalitní zákaznickou podporu v lokálním jazyce. V roce 2001 společnost opět dosáhla růstu obratu, přesné výsledky zatím nejsou známy.

„Za našimi výsledky stojí tvrdá práce amerického týmu v Silicon Valley a českého týmu v Plzni,“ říká Roman Kasan, prezident a CEO Tiny Software Inc. „Nejdůležitější věcí je to, že jsme pevně zasadili naše jméno na světovém trhu a dokázali, ze český talent je konkurenceschopný v globálním měřítku. To potvrzuje i naše pozice v tak špičkové a nové oblasti, jakou jsou distribuované firewally.“

Podpora start-upů

Roman Kasan Své know-how si nenechává Tiny Software pouze pro sebe, ale jako partner a sponzor inkubátoru E-konom, je firma připravena pomoci začínajícím studentským projektům.

„Nevnímáme pomoc studentskému týmu jako nějakou charitu. Hledáme projekt, o kterém se budeme domnívat, že je životaschopný, a že za tím stojí silná vůle jej uskutečnit. Chceme najít projekt založený na vývoji nějaké zajímavé technologie, nejlépe z oblasti sítí, kde se cítíme silní,“ vysvětluje Jan Vobruba, ředitel českého zastoupení Kerio Technologies. „Tiny Software je sám příkladem firmy, jaké by měly vznikat z týmů projektu Inkubátor E-konom. Před třemi lety jsme vstoupili na trh, aniž bychom měli významné zkušenosti z praktického podnikání,“. Ochota pomáhat nadějným začínajícím projektům trvá podle slov J. Vobruby i po ukončení činnosti (nahradil jej Incubator 2.0) výše uvedeného inkubátoru.

Ve službách US Air Force

Kromě celé řady malých a středně velkých firem se společnosti Tiny Software podařilo získat zákazníky z těch nejprestižnějších. Své bezpečnostní produkty dodala organizacím, které bdí nad bezpečností celých Spojených států, a sice U.S. Naval Aviation Systems (Americké námořní letectvo) a US Air Force (Americké vojenské letectvo). S trochou nadsázky a patriotismu vlastní americkým PR agenturám, bych mohl prohlásit "Tiny Software chrání bezpečnost světové demokracie.", jako český patriot pak "Český software chrání bezpečnost světové demokracie."...

Zakázka na systém ochrany sítí pro U.S. Naval Aviation Systems, kterou Tiny Software vyhrál ve výběrovém řízení koncem roku 1999, zahrnovala software WinRoute Pro pro letadlové lodě. Tento produkt prokázal ve výběrovém řízení, že jako jediný beze zbytku splňuje vysoké nároky, které stanovilo námořní letectvo na bezpečné propojení počítačových sítí amerických letadlových lodí a Internetu. Rozhodnutí o vítězi výběrového řízení přišlo krátce poté, co WinRoute Pro získal certifikát bezpečného firewallu od americké organizace ICSA - celosvětově uznávané testovací laboratoře v oblasti internetové bezpečnosti.

Zakázka na centrální zabezpečení počítačů US Air Force přišla zhruba o rok později. Týkala se systému na monitorování, regulaci a řízení síťového provozu a zajišťování ochrany před napadením pro téměř půl milionu počítačů, které používá US Air Force po celém světě. Zakázka, dík níž musel být posílen plzeňský vývojový tým, by měla společnosti otevřít dveře k dodávkám bezpečnostních systémů pro nejnáročnější klienty.

Expanze

Růst globálních aktivit společnosti si vyžádal otevření nových poboček ve Francii (během šesti měsíců se jí podařilo zdvojnásobit obrat generovaný na tamním trhu) a Anglii. V ostatních regionech je distribuce produktů řešená obchodním zastoupením.

Jan Vobruba Počátkem února 2002 došlo rozdělení Tiny Software na tři samostatné subjekty.

Původní Tiny Software Inc. se soustřeďuje na produkty pro kompletní bezpečnost počítačů v menších sítích s centrální správou (desktop security). V čele společnosti stojí Roman Kasan.

Kerio Technologies Inc. se zaměřuje na malé a střední zákazníky. Hlavní náplní této nové společnosti je vývoj, marketing a prodej firewallu WinRoute a Kerio MailServer. Firma má obchodní zastoupení ve Francii, Velké Británii a České republice. Vývoj produktů probíhá v Plzni, společnost je vlastněna třemi fyzickými osobami z ČR. V čele Keria stojí Martin Viktora.

Společnost Securitae Corp. převzala centrálně řízenou podobu původní Tiny Software, včetně vývoje pro US Air Force. Zaměřuje se zejména na konzultační byznys a řešení pro velké podniky. V čele společnosti stojí Roman Kasan.

"K rozdělení vedly obchodní a strategické důvody. Každá firma obsluhuje jiný segment zákazníků. ... Z hlediska strategického směrování považujeme za výhodné oddělit činnosti, které spolu souvisí jen okrajově, do samostatných společností. Každá firma se nyní specializuje na svůj obor a rozvíjí vlastní obchodní a technologické aktivity." dodává Jan Vobruba, ředitel Kerio Technologies pro Evropu.

Další období všech tří společností bude ve znamení profilace na zvolený sektor. Chystají se nové produkty, mj. také těsnější spolupráce s tvůrci antivirových programů.

„Myslím, že se nám za tři roky působení na americkém a světovém trhu podařil pěkný kus práce“ říká Roman Kasan, „Přišel čas vše zvážit a rozhodnout se o dalším vývoji jak firmy, tak produktů.“
Autor: Pavel Hrůza
Datum: 11. dubna 2002