Souboj s Dell je teprve na začátku (rozhovor s M. Košutem z Compaqu)

Na tomto nově vzniklém postu bude M. Košut vyvíjet a zavádět standardní řešení e-komerce (včetně internetových obchodů) zaměřené zpočátku na trh malých a středních podniků (SMB) v Evropě. Pan. Košut bude sídlit v Mnichově, jeho přímým nadřízeným bude Andrew Farnsworth, ředitel divize obchodního plánování, Compaq BDG. Jmenování M. Košuta do nové pozice reflektuje jeho profesionální dovednosti a úspěchy projektu CompaqPlus, prvního internetového obchodního nástroje Compaqu v Evropě, který M. Košut vytvořil.

Při této příležitosti jsem pana Košuta požádal o rozhovor.

E-komerce: Compaq Computer oznámil zvýšení svého obratu za 4. čtvrtletí roku 1999 na 10,5 mld. dolarů, což znamená nárůst o 14%. Jak se v tomto období dařilo české pobočce Compaqu?

M. Košut: "Jak víte, Compaq nezveřejňuje detailní výsledky v jednotlivých zemích, nicméně u nás jsme měli dobrý kvartál."

E-komerce: Na konci roku jste v Connect!u uvedl, že přes CompaqPlus jde více než 70 % uzavřených obchodů ze segmentu malých a středních firem. Jak si váš internetový obchod vede v 1. kvartále letošního roku?

M. Košut: "Pokračujeme v podobném duchu, v Q1 jsme realizovali v rámci CompaqPlus obchody za více než 120 mil. Kč."

E-komerce: Compaq Computer loni v červenci oznámil, že napodobí strategii přímého prodeje počítačů přes internet firmy Dell Computer a pokusí se tak tímto krokem předstihnout tohoto svého tradičního rivala. Firma Dell Computer však nedávno prohlásila, že se jí podařilo odsunout Compaq z místa světové jedničky v prodeji počítačů. Znamená to, že změna obchodní strategie selhala?

M. Košut: "Nejsem si vědom skutečnosti, že by nás Dell předstihl celosvětově v prodeji PC. Pravděpodobně se jedná o mystifikaci nebo o záměnu s údaji o prodeji v USA, kde je od třetího kvartálu loňského roku skutečně Dell před Compaqem. Nicméně zpět k otázce. Myslím, že je ještě příliš brzo hodnotit výsledek našeho vzájemného klání. Obě firmy dokázali utrhnout jablka ze spodních větví stromu – získat velké zákazníky na rozvinutých trzích. A nutno uznat, že zde byl Dell v poslední době o něco obratnější než my. Avšak zbývá očesat ještě většinu stromu - trh malých a středních podniků, spotřebitelský trh a také nové a rozvíjející se trhy. Ten souboj bude velmi zajímavý a je teprve na začátku…"

E-komerce: Compaq je považován za jednoho z protagonistů tzv. nové, neboli digitální ekonomiky. Jak vy osobně, jako člen managementu firmy, vnímáte nástup tohoto fenoménu v České republice? Jak byste vysvětlil její přínos pro průměrného občana? Její nevýhody a hrozby některá média omílají téměř do omrzení…

M. Košut: "Je to v každém případě příležitost pro celou naši ekonomiku. Mentální změna je nutná u všech lidí a subjektů působících na trhu, včetně těch z rozvinutých západních trhů. Byť se to může zdát absurdní. Je to šance, jak zmenšit rozdíl mezi námi a rozvinutými zeměmi. Jak? Změnit zaběhlý konvenční způsob myšlení a jednání rychleji než oni.

Pokud jde o průměrné občany, je to vše o “ease of life”. Stejně tak, jako byly před deseti lety záhadou několikakilogramové mobilní telefony, jsou dnes záhadou věci jako daňové přiznání po Internetu a celkový “e-government” a “e-administration”. Jako tomu bylo u mobilních telefonů, je však jen otázkou času, kdy se tyto věci stanou denní součástí života každého z nás."

E-komerce: Teď trochu z jiného soudku. Co si Compaq slibuje od operačního systému Monterey/64, jehož prototyp byl v nedávné době předveden v provozu ?

M. Košut: "Compaq podporuje systém Monterey/64 na svých serverech ProLiant na platformě Intel. Monterey/64 má šanci stát se robustním a široce podporovaným unixovým systémem na industry–standard platformě Intel, kde již v současné době má Compaq vedoucí postavení se stávajícími systému SCO."

E-komerce: Děkuji za rozhovor a přeji hodně úspěchů nejen v nové funkci.
Autor: Leoš Prušvic
Datum: 12. dubna 2000

 Profil autora  

Leoš Prušvic

Výkonný ředitel APEK
Publicista

 Tisknout článek  
 Přidat komentář