Sponzoři 
 Hledání 
 Newsletter 
 Reklama 
 Diskuze 
 Bez komentáře 

Malé a střední české firmy se do elektronických tržišť nehrnou

Sen o stovkách českých firem čile obchodujících prostřednictvím elektronických tržišť se pomalu rozplynul, realita je mnohem prozaičtější. I když nějaké výsledky tržiště mají, budou muset dále pilně šířit osvětu, než se zapojí větší množství firem. Výzkum agentury Dema přinesl čísla o využití tržišť malými a středními firmami.

Průzkumu sdružení BMI a agentury DEMA, sponzorovaný společností TELE2 se zúčastnilo 900 malých a středních firem do 100 zaměstnanců. Předběžné výsledky průzkumu posloužily BMI ke zpracování přílohy k Zelené knize o elektronickém obchodu, podrobnější analýzu má k dispozici pracovní tým, který připravuje Bílou knihu o elektronickém obchodu. Největším přínosem elektronických tržišť je podle tohoto průzkumu možnost proniknout na nové trhy. Shodla se na tom téměř čtvrtina (23%) dotázaných.

Častěji využívají elektronická tržiště firmy s počtem 51 až 100 zaměstnanců (9%) než menší firmy, z jednotlivých odvětví mají nejvíce zkušeností podniky z oblasti informačních a telekomunikačních technologií (12%) a z velkoobchodu (9%). Ve srovnání se západní Evropou nebo USA je podíl firem zapojených do tržišť výrazně menší.


Motivace

Každá pátá firma oceňuje nejvíce na této formě obchodování možnost okamžitého porovnání s nabídkou konkurence a pružné reakce, třetím největším přínosem je podle 19% firem rychlost uzavření obchodu. Přesto však zatím jen 4 procenta firem si v praxi vyzkoušela, jak takové elektronické tržiště funguje, dalších 14 procent to má v úmyslu do konce letošního roku, ostatní s touto možností vůbec nepočítají.


Komplikace

Za největší komplikaci účasti v elektronickém tržišti pokládá nejvíce firem svoji nezkušenost (31%), a to malé podniky do 10 zaměstnanců (30%), středně malé od 11 do 50 zaměstnanců (33%) i střední od 51 do 100 zaměstnanců (32%). Dalšími v pořadí jsou absence osobních vztahů při obchodu (19%) a vhodnost e-tržiště pouze pro některé produkty (19%), důvěryhodnost transakcí (11%), složitost procesu určení cen (9%) a malý počet účastníků aukce (8%). Ani u těchto důvodů nehraje příliš velkou roli velikost firmy.

Většina těchto překážek nepatří mezi ty, které by nebyly ze strany provozovatelů tržišť řešitelné.


Tabulka: Co firma považuje za největší komplikaci účasti v elektronickém tržišti


Proniknutí na nové trhy22,1%
Okamžité porovnání s nabídkou konkurence, pružná reakce19,8%
Urychlené uzavření obchodu19,4%
Získání dlouhodobější spolupráce, obchodního partnera 10,3%
Úspora obstarávacích nákladů8,4%
Poznání vlastní konkurenční schopnosti8,0%
Úspěch bez nutnosti předchozích kontaktů7,7%
Neumí posoudit4,0%
Jiný přínos0,2%


Chladný přístup

Chladný přístup mnoha manažerů, který je u malých a středních firem zvláště patrný, souvisí s jejich neochotou plánovat strategii pro e-business. Patrně ještě nejsou plně přesvědčeni o výhodách elektronického obchodování, nebo u nich staré vazby a zažité postupy převažují nad těmito výhodami.

Společnost Markent vydala loni následující výsledky průzkumu strategií českých společností pro e-business:



Zdroj: Markent 2001


Výzkumu se účastnily střední a velké firmy. U menších firem se dá předpokládat situace ještě méně příznivá pro poskytovatele e-business řešení. Podle mého názoru může změnu přinést účinná osvěta, v jejímž rámci by společnosti dostaly možnost bez nákladů si "osahat" e-business a poznat na vlastní firmě jeho výhody.

Autor: Pavel Hrůza
Datum: 25. července 2002



 Profil autora  

Pavel Hrůza

Partner společnosti 24Snails.com Media Production.
Konzultant v oblasti webových služeb a marketingu.


 Sdílet článek  
Facebook Facebook   Jagg Jagg.cz   Linkuj Linkuj.cz  
 Seznam komentářů  
Vypsat
Od
Téma
Datum

L.Benda
Výhodnost nákupu na B2B tržišti
26.07.2002 12:22
sam.b
Konec korupce ve státní správě
28.07.2002 01:10
M.B.
Chyba
04.08.2002 22:19